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'Lead generation' is one of the campaign objectives you can select when setting up Facebook ads. An ad objective should be determined by what you want people to do once they see the ad; specifying the objective allows you to optimise the specifics of the ad for that purpose. Facebook ad campaign objectives include engagement, video views, traffic, and conversions.

As soon as leads enter the marketing funnel, you should start qualifying them to see which ones are worth additional time and effort. Lead scoring and grading technology can automatically calculate a lead’s value to your company (score) and likelihood of becoming an active customer (grade).

Keep Con contact with leads by sending them additional information like newsletters, product announcements, or upcoming webinar schedules so they remember your company when it’s time to buy.

A product-qualified lead has used a product or benefitted from a service, perhaps with a free trial, and is now exhibiting signs of being ready to purchase.

To generate inbound leads, your content should add value to readers’ lives and draw them to your brand. Inbound marketing tactics like blog posts, e-books, and social mass-media content have proven to be highly effective means of generating high-quality leads at a much lower cost than most outbound marketing tactics.

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A marketing-qualified lead is highly likely to become a customer based on their activity and engagement with a business, such as by downloading free lead magnets, visiting certain site pages, and interacting with certain social posts.

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